【三】成本控制与财务管理 |
| 课程说明：成本控制是实现企业财务管理目标——利润最大化的重要手段，可通过“开源”和“节流”两条途径。所谓“开源”，就是从客户需求出发制订企业营销策略和营销计划，达到扩大市场占有额的目标；而所谓“节流”，就是成本控制，降低成本费用。本课程通过对企业经营进行有效的监控与考评，提高财务的执行力和控制力。 |
1. 成本控制的六大重点工作
2. 土地成本控制
3. 工程成本管理 |
4. 营销成本管理
5. 管理成本控制
6. 财务成本管理 |
【四】市场研究与项目定位 |
| 课程说明：万科以美国PULTE公司为标杆，逐步完成了全国性的客户细分标准，并以细分的客户需求为导向，建立了“从客户到土地再到客户、从客户到产品再到客户“的市场研究和项目定位的循环体系，根据不同的市场要求给予项目明确的定位方向。 |
1. 客户细分：美国PULTE、万科案例
2. 从客户到土地
3. 从客户到产品 |
4. 成本测算与产品建议书
5. 用地分析、用地强排与设计任务书 |
【五】规划设计与产品价值 |
| 课程说明：通过规划设计手段，前瞻性的发挥土地、土地所处环境以及项目的最大价值，将客户需求要素归纳合一，整合价值链上的所有资源，明确即将开发项目必须具备的特征并预测其市场表现。实现设计方案与前期定位及利润目标的统一性，并依靠定量化的手段，提升评估、把控规划方案的能力。 |
1. 城市规划与房地产开发的协调发展
2. 如何评价规划设计方案的优劣：绿城“园区式”、万科“街区式”
3. 规划设计新理念的实践：价值定位、均好性、新街坊 |
4. 规划布局和产品价值
5. 规划设计的空间创造手法 ：围合、穿插、错动、重复
6. 中国建筑风水文化与健康地产 |
【六】高品质产品设计 |
| 课程说明：本课程汇聚大批华远、绿城、金地等名企的高品质项目，深入解析，阐述如何将从客户中获取的需求信息转化为有效的有形产品，使定位与产品更贴近客户需求。在确保项目预期利润的基础上，通过市场化的策划定位，专业的项目操作体系与流程，有效控制项目的市场风险，实现获得超额利润的目标。 |
1. 高品质产品的定义
2. 高品质产品设计十大标准
3. 城市中心高档住宅的规划设计 |
4. 独栋别墅规划设计
5．连排别墅的规划设计
6. 服务公寓的规划设计 |
【七】户型设计与景观营造 |
| 课程说明：迈克尔?波特的三个基本竞争战略,即成本领先、差异化和集中一点。本课程强调以差异化为手段创造户型与景观的优势来领先竞争对手，通过奥园、鲁能、绿地等多个地产公司的优势项目，细分购房群体，并对其表现特征及实施方法从横向和纵向两个纬度加以解析。 |
1. 户型设计的基本流程
2. 户型设计创新的核心要素
3. 优势户型——差异化创造优势 |
4. 景观设计与景观价值：整体性原则、舒适性原则、生态性原则、人文原则
5. 景观设计的实施要点 |
【八】组织结构与人力资源 |
| 课程说明：以金地、万科等知名企业为案例，阐述房地产企业从项目公司→区域公司→全国性公司的扩张过程中，围绕企业战略、运营模式、制度体系、组织结构、人力资源四大环节，培养企业高管的实际操作能力及工作效率，构建企业战略牵引下的运营模式。 |
1. 企业管理的三个方面：组织体系、运营体系、人力资源
2. 房地产企业组织结构中的主要矛盾
3. 项目制管理与矩阵式管理的成因及优缺点分析 |
4. 房地产企业人力资源（HR）管理的战略体系
5. 房地产企业（HR）管理体系及各模块运作
6. 绩效管理与激励
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